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木工机械行业营销水平有待提升 注重提高品牌的美誉度和知名度
时间:2019-07-23 14:41

  相比较于相对成熟的行业,在营销方面,木工机械行业的整体营销水平还有很大的提升空间。木工机械业营销水平较低,跟行业集中度有关。木工机械业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式木工机械的发展,规模化水平一度有所提高,但时下由于木工机械、定制木工机械的流行,规模化水平其实是倒退了。

  但是就是在这个难以规模化运营的行业,做品牌,还是销售的王道,也是脱困的唯一途径。不幸的是,这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理,他们总是拿木工机械业的个性来否定共性,因而使得木工机械业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。面对整个木工机械行业的窘境,木工机械企业更应调整战略模式,

  注重提高品牌的美誉度和知名度

  欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事:质量,设计水平,设计风格,在社会上的品牌地位,售后服务,价格的统一,价格定位的适当,销售环境,销售人员的素质,公关形象的建立与维护,每一个环节都不能出任何差错,出现任何一个短板。

  而这些对于木工机械企业的各层级员工,尤其是木工机械企业的负责人,是何等巨大的挑战?我们得承认:木工机械业不是一个知识密集型行业,我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间,更何况涉及生产、管理、营销的专业素质,需要进步的地方就太多了。

  成功的企业都是相同的,在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同:不是这个环节乱了,就是那个环节掉链子,最差的结果就是系统崩溃,一团糟,关门大吉。

  品牌能不能给消费者安全感,荣誉感,是木工机械能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国,消费者根本就不缺钱,市场也不缺少需求,但是消费者需要一个理由:我为什么要买你的木工机械?最重要的是,我能不假思索地想到你的品牌,你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式木工机械扰晕了头。消费者是懒惰的,简单的。

  对于消费者而言,购买木工机械产品必须考虑到产品的质量、风格、价格等等要素,而大品牌就意味着可靠,因此,木工机械企业在当前的市场环境下,需要根据市场环境和消费者的需求调整经营和营销策略,进一步提升品牌的知名度和美誉度,只有这样,才能在变化莫测的市场竞争中脱颖而出。

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