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木工机械如何玩转“私域”,寻找变现风口?
时间:2020-04-01 15:43

  很多人认为,“私域”都是工厂和品牌玩的,木工机械经销商只能是“门外汉”打打擦边球。那么事实真的是这样吗?小米CEO雷军经常提有关“移动互联网”的一句话:站在风口上,猪都会飞。今天我引用这句话是为了说明成功的本质是找到风口,顺势而为。

  木门木工机械经销商

  1.确定沉淀“私域”的核心载体

  落地的前提是确定“私域”的载体是什么,而对于真正想通过“私域”实现稳定获客的人来说,微信相对于app、服务号、小程序等来说一定是具有很多优势的。微信功能其实并没有QQ多,但是就是这个功能比QQ单一的软件取代了QQ社交软件多年的霸主地位。而“私域”载体的选择最终一定还是要落在功能,通讯工具作为与人打交道最频繁的载体,几乎每天都会被无数次打开使用,而就目前市场调研情况来看对于绝大多数人粘度最高的通讯工具就是微信,相对其他平台来说,它的操作更为规范和简单,大大降低了新手的运营难度。而微信更是在推出的几年内用户数量屡创新高,时至今日用户人数已超十亿,如此庞大的用户群体为“私域”提供了适宜发展的“温床”。因此,笔者认为微信是我们日常接触最多的,也是更容易被玩转的,作为沉淀载体,微信一定是首选。

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  2、如何建立和运营“私域”?

  无论是已经付费购买的老客户,还是进店后未被立刻转化的新客户,或者是销售通过扫楼、发转单等方式获取的潜在客户,但凡是每一个能被我们触及到的人都可以被引到“私域”当中来,我们对前期“私域”来源不设限,因为“私域”是一个群体类的词汇,只有达到了一定的数量才有操作的可能性和必要性。

  很多木工机械经销商存在疑惑:什么时候开始引流“私域”比较合适?是进店就添加好友还是等付款的时候再添加?原则上一定是在尽可能短的时间加好友,然后开始持续影响,如果要等到已经是签单客户的时候再添加,中间会流失无限的可能性。木工机械经销商可以在任意恰当时机引流“私域”,可以是进店后加好友赠送小礼物、代金券,也可以是进店中添加好友转发专业知识和经典案例,当然购买后品质维护、有偿转介绍等都是储备“私域”的好时机。任何时候都要记住,木工机械经销商的目的是服务所在区域内所有的消费者,而所有就是指已经消费的和还未消费的群体总和,并不只是处理已有客户的售后问题。

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