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木工机械企业的渠道建设 必须结合自身条件找到对策
时间:2019-08-19 09:05

  难题:渠道资源分布不均

  众所周知,渠道对于产品的市场销售至关重要,渠道资源分布不均,让主导型企业可以用垄断型竞争进一步占领市场的高地,而一般的企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际,马太效应的蔓延并不利于整个行业的前进。即便市场转型是以牺牲实力弱小企业为代价保住实力雄厚的企业,但是,渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型企业,况且,现今市场上的渠道并不是以综合实力换取的而是以资金为交换。渠道分布不均衡其实是不利于市场健康的发展的。一旦让一些空有其表的企业掌握了大的市场方向,那只有拖延木工机械行业的前进速度和发展方向,阻碍市场的转型。

  方法:结合实际具体问题具体分析

  第一,可参加各种专业木工机械展览会或者推介会,提高自身的知名度,争取更多的合作机会。第二,可充分利用各级政府搭建的平台,借助行政导向力量,吸引客源。第三,逐步建立并完善中间环节少的营销渠道,采取合理的价格策略以降低中间成本,进而提高效益。第四,中小木工机械企业也必须丰富、更新产品内容,丰富特色产品,针对各类不同的人群开发不同的木工机械产品,开展针对性整体化促销,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  因此,木工机械企业的渠道建设,必须结合自身条件找到对策,具体问题具体分析,只有在经过市场竞争的多重考验,企业才能有效的利用自身优势进行资源整合,才能找到适合企业渠道建设的发展之路。面对残酷的市场竞争,木工机械企业既要提升产品质量,也要注重价值链的管理,以便将可利用资源发挥到最佳效果。

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